開年就要發(fa)力提速，首季就要加壓攻堅。一年之計(ji)在于春，綠港(gang)集團認(ren)真貫(guan)徹落實經開區2023年經濟工作(zuo)會議決策(ce)部(bu)署，加大招(zhao)商引(yin)資，加速回(hui)遷選房，著(zhu)力項目去(qu)化，豐富(fu)活動(dong)載體(ti)，強振(zhen)發展信心……“春季攻勢(shi)”全面啟動(dong)，火(huo)速實現一季(ji)度“開門紅”，為集團全(quan)年(nian)經營工作(zuo)起(qi)好(hao)步、開(kai)好(hao)局奠定了良好(hao)基礎。

加壓(ya)奮進的(de)綠港，招商引資熱潮涌動

隨著房企(qi)債務危機的持(chi)續蔓延(yan)，疊(die)加疫情對經濟(ji)的負面影響(xiang)，產業(ye)地產行(xing)業(ye)經歷了一次大洗(xi)牌；越(yue)來越(yue)多的頭部企業進(jin)入產(chan)(chan)業地產(chan)(chan)賽道，所(suo)轄區域及其他城區內產品存量(liang)激增，行業(ye)競爭環境更加激(ji)烈，行業(ye)資產(chan)整體流動性較(jiao)差、產(chan)品價格走向歷(li)史低位。在這樣(yang)的背景下，存量資(zi)產盤活去化難度可謂無比艱巨。

為推(tui)動綠港招(zhao)商(shang)引資高質量發展(zhan)，加快促進(jin)項目盤活去化，綠(lv)港集團持續堅持(chi)(chi)政策為(wei)(wei)大、項(xiang)目為(wei)(wei)王、環(huan)境為(wei)(wei)本(ben)、創新為(wei)(wei)要，以產(chan)業(ye)招商提質增效為(wei)(wei)核心，大力實(shi)施精準招商，讓項(xiang)目營銷熱(re)度持(chi)(chi)續遞增，讓招商引資熱(re)潮持(chi)(chi)續涌動(dong)。

針對綠港·現(xian)代工業園(yuan)項目“存量多”問題，綠(lv)港統籌謀(mou)劃，主(zhu)動“走出去”對接重點企業，終(zhong)于讓(rang)項目迎來了一(yi)組意(yi)向客(ke)戶。經過綠港營銷團隊現場接待反復洽談溝通，客戶十(shi)分認可產品價值(zhi)，對于(yu)我方(fang)搭建的企業服務(wu)配套(tao)體系非常滿意(yi)，于(yu)2023年1月確認租賃(lin)，綠港·現代工業園2#1-2層順利實現新增租(zu)賃面(mian)積2932.04㎡，成功解決了歷(li)史遺留(liu)問題，有效(xiao)盤活(huo)了(le)國有(you)存量資產。

對于(yu)入(ru)駐企業推薦(jian)的意向客戶，綠(lv)港更是主動出擊，安排營銷團隊(dui)緊密跟蹤服務。一組意向客戶表示，因與推薦(jian)的項目入駐企業(ye)一(yi)直保(bao)持著供(gong)應合(he)作關系，希望能共同入(ru)駐該項目經營(ying)，實現雙方(fang)共贏。但客戶始終沒有明(ming)確做(zuo)出購買決定，后續(xu)通過服務跟進(jin)了解，該組意向客戶早年入駐于其他城區(qu)，已開展經營生產多年，公司(si)員工團隊都(dou)已生根(gen)落戶，如(ru)果更換工作場地(di)將是(shi)一(yi)件大(da)工程，需(xu)要(yao)綜合考慮的因素很多。秉持“為企服(fu)務，助(zhu)企分憂”的招(zhao)商理(li)念，營銷團隊(dui)加強溝通，根據客戶(hu)的情況，積極(ji)為客戶尋求(qiu)解決辦法，順利為客戶(hu)解(jie)決后顧之憂(you)助客戶實(shi)現購置計劃。2023年2月，綠(lv)港(gang)·現代工業園3#廠(chang)房(fang)4層成功銷(xiao)售(shou)，去化(hua)面(mian)積(ji)1731.97㎡。

抓(zhua)好招商引資，不僅(jin)拼政策(ce)、拼舉措，還要拼韌性、拼闖勁。作為(wei)綠港開發建(jian)設的(de)集智(zhi)產業項目，綠港·雙創(chuang)城項目產品具有多元化、布局靈活(huo)等優勢特點，更符合企(qi)業生產、研發(fa)、經營、銷售、物(wu)流(liu)等市場需求。為(wei)此，綠港集團堅持以市(shi)場發展為(wei)導向，科學研判(pan)房(fang)地產市(shi)場形勢(shi)，結合雙創(chuang)城項目特點(dian)，制定推出全(quan)民(min)經紀人等(deng)具有(you)針對性(xing)的營銷政策(ce)，陸(lu)續收到了企(qi)業來電來訪咨(zi)詢。營銷團(tuan)隊經過長達數月的服(fu)務(wu)跟進與不(bu)斷維護，項目銷售取(qu)得了(le)實效，截至目前，綠港·雙創城(cheng)成功銷(xiao)售工業墅2套，成交面積(ji)共計729.25㎡；成功去化公寓一層，成交(jiao)面(mian)積(ji)802.14㎡。

集(ji)結沖鋒的綠港，安置選房如火如荼

新港家園及尚尊一品小高層安(an)置項目承擔著(zhu)整(zheng)個南寧臨空經濟示范區改擴(kuo)建拆(chai)遷的安(an)置重(zhong)任，不但是(shi)政府為民(min)辦實事(shi)的安(an)居(ju)民(min)生工程、暖心(xin)工程，更(geng)是(shi)關系到南寧未(wei)來臨(lin)空(kong)經(jing)濟發展(zhan)騰飛的重(zhong)要一(yi)步。綠港集團(tuan)堅守初心(xin)使命，秉(bing)持國企擔當(dang)，為(wei)確保(bao)安(an)置看(kan)房(fang)選(xuan)房(fang)工(gong)作有序開展，早(zao)謀劃早(zao)部署早(zao)行(xing)動，第一(yi)時間(jian)成立(li)安置(zhi)房銷(xiao)售攻堅小組，多次組織各部門召開項(xiang)(xiang)目安置(zhi)選房工作專題會(hui)，重點圍繞安置(zhi)選房流(liu)程存(cun)在異(yi)議的問題進行(xing)研討分析，及時提出解決(jue)措施補(bu)短板(ban)強弱項(xiang)(xiang)。

同(tong)時，為了更好服務客戶，高效完(wan)成選房簽約工作，綠(lv)港在(zai)吳圩鎮永紅村(cun)小學(xue)設(she)置(zhi)臨時接待(dai)點，安(an)排營銷工作人員每天駐點接待(dai)安(an)置(zhi)戶(hu)，并深入(ru)各個拆遷村(cun)坡與安(an)置(zhi)戶(hu)面對面溝通，更大范圍(wei)推廣集團公司新港(gang)家園及尚尊一(yi)品安(an)置(zhi)項目的優(you)勢與產品亮點，幫助各安(an)置(zhi)戶(hu)以(yi)最快速度(du)選到心儀(yi)的房(fang)源，盡早安(an)居入(ru)戶(hu)。

自(zi)2022年12月(yue)份開始項(xiang)目安置(zhi)選房(fang)工作(zuo)以來，綠(lv)港營銷團隊切入客戶源頭前(qian)置(zhi)項目(mu)宣傳推介相關工作，加(jia)班加(jia)點接待安置(zhi)戶看房選房，工(gong)作進展(zhan)如(ru)火如(ru)荼(tu)、高(gao)質高(gao)效。截至2023年2月28日，南寧(ning)機場(chang)改(gai)擴建(jian)“以購代建”工(gong)程項目實現選(xuan)房622套，平丹村(cun)“以購代建”項目實(shi)現(xian)選房47套，吳圩鎮A地(di)塊回建安置項(xiang)目(mu)實現選房(fang)42套。

創(chuang)先爭優(you)的綠(lv)港，服(fu)務企業舒心(xin)暖心(xin)

歲末年初，隨著經開(kai)區管委會(hui)招商(shang)引資工作陸續開(kai)展，綠港集(ji)團持續認真開展“還權于企”工作(zuo)，并(bing)(bing)迅速(su)組織營銷管(guan)理中心各部門(men)成(cheng)立服(fu)務巡訪組，就入駐綠港(gang)資產(chan)項目(mu)的(de)企業單位進行(xing)系列服(fu)務巡訪工作(zuo)，實地了解企業經營情況、傾(qing)聽企業需求，并(bing)(bing)協調(diao)解決(jue)企業提出(chu)的(de)問題，旨(zhi)在助力經開區營造“重(zhong)商、親商、安商”的(de)最優投資環(huan)境和(he)發展氛(fen)圍。

針對綠港·現代標準廠房(fang)8#研發樓(lou)項目(mu)裝(zhuang)修內部改造及出入口識別系統(tong)安裝(zhuang)等問(wen)題(ti)召(zhao)開現場協調(diao)會，與企業積(ji)極溝通，以(yi)最快的時(shi)間(jian)、最行之(zhi)有(you)效的方式盡全力幫(bang)助企業實現項(xiang)目(mu)裝修工作(zuo)如期完成。就入駐空(kong)港(gang)科技(ji)產業園的廣(guang)西朗(lang)盛食(shi)品(pin)科技(ji)有限公司因疫情影響(xiang)，企業生(sheng)產經營資金不穩(wen)固的問題，營銷團隊在保證國有資產不被流失(shi)的前提下，靈(ling)活(huo)定制租金繳納政策，既幫(bang)助該企(qi)業解(jie)決實(shi)際(ji)問題，又順利完成(cheng)運(yun)營項(xiang)目回(hui)款工作，實(shi)現互利共贏。

目前(qian)，綠港集(ji)團更(geng)是明確緊扣(kou)“提振信心、全力(li)發展”的主題(ti)，把加(jia)速(su)復蘇商業(ye)項目經營(ying)擺在(zai)更加(jia)突(tu)出的位(wei)置，不斷豐富(fu)項目活(huo)動(dong)載體(ti)，全力(li)提振企業(ye)經營(ying)信心，充分激(ji)發市場活(huo)力(li)。

下一(yi)步，綠港(gang)營銷將推(tui)動(dong)“招(zhao)(zhao)企(qi)業”變為“引產(chan)業”，實施重(zhong)點產(chan)業鏈招(zhao)(zhao)商攻堅突破，把項(xiang)目去化放(fang)在先導性和基礎(chu)性的位置(zhi)，以頂(ding)格標準、滿格狀態，爭分奪秒(miao)、加力提速(su)來優服務、拼(pin)開局，以更大的氣(qi)魄(po)、更強的勁頭推進項目簽約(yue)落(luo)地，持續為(wei)企(qi)業轉型升級(ji)注入新活力(li)，讓綠港新的藍圖正從這(zhe)個春天起筆(bi)……

（集團(tuan)營銷管理中心 周月(yue)嬋、馮寵燕(yan)/文）